ফজলে রাব্বীকম খরচে ব্যবসার আইডিয়া যাচাই মানে সেই একটা ধারণা খুঁজে বের করা, যেটা ভুল হলে পুরো আইডিয়াই ডুবে যাবে, আর সবচেয়ে ছোট এমন একটা পরীক্ষা দিয়ে সেটা যাচাই করা যেখানে আসল মানুষ আসল প্রতিশ্রুতি দেয়: প্রি-অর্ডার, অগ্রিম টাকা, বুকিং বা সই করা আগ্রহপত্র। এটা করবেন দোকান ভাড়া, মেশিন কেনা বা সফটওয়্যার বানানোর আগে। বন্ধুদের প্রশংসা আর পোস্টে লাইক প্রমাণ নয়। মানুষ টাকা দিচ্ছে, বা স্পষ্টভাবে দিতে চাইছে, সেটাই প্রমাণ।
আইডিয়াটাকে ধারণার তালিকা হিসেবে লিখুন
প্রতিটি আইডিয়া কয়েকটা বিশ্বাসের ওপর দাঁড়িয়ে থাকে। বগুড়ায় একটা কাল্পনিক ফ্রোজেন স্ন্যাকসের ব্যবসার জন্য সেগুলো হতে পারে:
- শহরের চাকরিজীবী পরিবারগুলো ভেজে খাওয়ার মতো তৈরি স্ন্যাকস চায়।
- তারা ফেসবুক বা হোয়াটসঅ্যাপে অর্ডার দেবে আর ক্যাশ অন ডেলিভারি বা বিকাশে টাকা দেবে।
- শুরুতে বাসার রান্নাঘরেই একই মানের স্ন্যাকস বানানো যাবে।
- খাবার গলে যাওয়ার আগেই শহরের ভেতরে পৌঁছে দেওয়া যাবে।
- খরচ উঠে আসে এমন দামে মানুষ কিনবে।
নিজের তালিকা লিখুন, তারপর প্রতিটির বেলায় জিজ্ঞেস করুন: এটা ভুল হলে কি পুরো আইডিয়াই ব্যর্থ? যে ধারণা সবচেয়ে জরুরি অথচ সবচেয়ে কম প্রমাণিত, সেটাই সবচেয়ে ঝুঁকির। ওটাই আগে যাচাই করুন। অনেক উদ্যোক্তা আরামদায়ক জিনিস আগে পরীক্ষা করেন, যেমন লোগো বা প্যাকেট, আর বিপজ্জনক প্রশ্নটা রেখে দেন টাকা খরচের পরের জন্য।
কম খরচের পরীক্ষার সিঁড়ি
নিচ থেকে শুরু করুন, আর কোনো ধাপে পরিষ্কার সংকেত পেলে তবেই ওপরে উঠুন।
| পরীক্ষা | কী জানায় | পরিশ্রম |
|---|---|---|
| সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে কথা | সমস্যাটা সত্যি কি না, এখন কীভাবে সামলান | কম |
| অফারটা বুঝিয়ে একটা পোস্ট বা গ্রুপে প্রশ্ন | প্রশ্ন করার মতো আগ্রহ আছে কি না | কম |
| হোয়াটসঅ্যাপ বাটনসহ একটা সাধারণ পেজ | শুধু বন্ধু নয়, অচেনা মানুষও সাড়া দেয় কি না | কম থেকে মাঝারি |
| সেই পেজে ছোট একটা বিজ্ঞাপন পরীক্ষা | চলার মতো খরচে ক্রেতার কাছে পৌঁছানো যায় কি না | মাঝারি |
| প্রি-অর্ডার বা বিকাশ-নগদে ছোট অগ্রিম | মানুষ টাকা দিতে রাজি কি না | মাঝারি |
| হাতে-কলমে চালানো একটা সংস্করণ | আপনি সরবরাহ করতে পারেন কি না, ক্রেতা ফেরে কি না | মাঝারি |
| ছোট ব্যাচ, অস্থায়ী স্টল বা ছোট পাইলট | আসল কাজ, আসল মতামত, আসল পুনরায় অর্ডার | বেশি |
কথোপকথন আগে, কারণ এতে খরচ প্রায় নেই। কীভাবে প্রভাবিত না করে প্রশ্ন করবেন, তা আছে ক্রেতার সাক্ষাৎকার গাইডে। পেজের ধাপে সাধারণ প্রোফাইলে মানুষ পাঠানোর চেয়ে একটা নির্দিষ্ট ল্যান্ডিং পেজ অনেক বেশি তথ্য দেয়।
হাতে-কলমে সংস্করণ নিয়ে একটু বলা দরকার। শিক্ষক আর ছাত্র মেলানোর অ্যাপ বানানোর আগে আপনি নিজেই একটা স্প্রেডশিট আর ফোন দিয়ে মেলাতে পারেন। আইওটি ডিভাইস ডিজাইনের আগে তৈরি সেন্সর দিয়ে একটা মনিটরিং সার্ভিস দিয়ে নিজে রিডিং দেখতে পারেন। ক্রেতারা যদি হাতে চালানো সার্ভিসের মূল্য না দেন, অটোমেশন সেটা বাঁচাতে পারবে না।
শুরুর আগেই ঠিক করুন "পাস" মানে কী
সফলতার সীমা লিখুন পরীক্ষার আগে, পরে নয়। যেমন: "দুই সপ্তাহের মধ্যে যদি অচেনা মানুষ এত অগ্রিম অর্ডার দেন যে একটা ব্যাচের খরচ উঠে আসে, তাহলে এগোব।" মানদণ্ড রাখুন আচরণের ওপর: অর্ডার, অগ্রিম, বুকিং, আবার কেনা, রেফারেল। পরে ঠিক করলে যেকোনো ফলকেই সফল বলা খুব সহজ হয়ে যায়।
সময়সীমাও ঠিক করুন। যে পরীক্ষা কখনো শেষ হয় না সেটা পরীক্ষা নয়, সেটা একটা ধীর ব্যবসা যা কখনো সিদ্ধান্ত নেয় না।
ফলাফল সৎভাবে পড়ুন
কিছু সংকেত অন্যগুলোর চেয়ে অনেক শক্তিশালী।
- দুর্বল: লাইক, প্রশংসা, "অবশ্যই কিনব", বন্ধুদের অর্ডার।
- মাঝারি: দাম আর ডেলিভারি নিয়ে মেসেজ, যোগাযোগের তথ্য দেওয়া, ক্যাশ অন ডেলিভারি অর্ডার। এগুলো কাজের, কিন্তু বাতিল আর পার্সেল ফেরত হয়, তাই গোনার আগে সিওডি অর্ডার নিশ্চিত করে নিন।
- শক্তিশালী: অগ্রিম টাকা, অচেনা মানুষের বারবার অর্ডার, না বলতেই অন্যকে সুপারিশ, কোনো প্রতিষ্ঠানের পারচেজ অর্ডারে সই।
ফল মিশ্র হলে কারণ খুঁজুন। আগ্রহ কম মানে আইডিয়া খারাপ না-ও হতে পারে, হয়তো ভুল ক্রেতা, ভুল বার্তা বা ভুল দাম। একটা জিনিস বদলে আবার পরীক্ষা করুন। ন্যায্য পরীক্ষার পরও ফল স্পষ্টভাবে খারাপ হলে থেমে যাওয়াই ভালো ফল: অন্যরা যা অনেক খরচে শেখে, আপনি তা কম খরচে শিখলেন।
শুরুর ক্রেতাদের সাথে ন্যায্য থাকুন
পণ্য তৈরির আগেই টাকা নিলে পরিষ্কার করে বলুন: এটা প্রি-অর্ডার, কবে দেওয়ার আশা করছেন, আর না এগোলে পুরো টাকা ফেরত দেবেন। তারপর কথা রাখুন, আর প্রতিটি লেনদেনের হিসাব রাখুন। আইডিয়াতে খাবার, ওষুধ, প্রসাধনী বা লাইসেন্স লাগতে পারে এমন কিছু থাকলে, পরীক্ষামূলক বিক্রির আগেও সংশ্লিষ্ট কর্তৃপক্ষ বা আইনজীবীর কাছে জেনে নিন কোন নিয়ম প্রযোজ্য।
যে ভুলে টাকা নষ্ট হয়
- কেউ টাকা দেওয়ার আগেই পুরো পণ্য, ওয়েবসাইট বা অ্যাপ বানিয়ে ফেলা।
- শুধু বন্ধু আর পরিবারের সাথে পরীক্ষা, যারা সৎ হওয়ার চেয়ে সদয় বেশি।
- একসাথে কয়েকটা জিনিস বদলানো, ফলে বোঝা যায় না কোনটা কাজ করল।
- কাজের দিক ভুলে যাওয়া: আইডিয়া বিক্রি হয়, কিন্তু নিয়মিত বানানো বা পৌঁছানো যায় না।
বড় বিনিয়োগের আগে চেকলিস্ট
- আইডিয়াটা ধারণার তালিকা হিসেবে লিখেছি আর সবচেয়ে ঝুঁকিরটা চিহ্নিত করেছি।
- শুধু পরিচিতদের সাথে নয়, আসল সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে কথা বলেছি।
- অন্তত একটা পরীক্ষায় মানুষকে টাকা বা সময় দিতে বলেছি।
- পরীক্ষা শুরুর আগেই পাসের সীমা আর সময়সীমা ঠিক করেছি।
- কিছু ক্রেতাকে পণ্য দিয়েছি আর দেখেছি তারা আবার আসেন কি না।
- প্রতি অর্ডারে মোটামুটি খরচ জানি, আর দামে সেটা ওঠে কি না জানি।
বেশিরভাগ ঘরে টিক থাকলে আপনি প্রমাণের ভিত্তিতে বিনিয়োগ করছেন। না থাকলে আরেকটা ছোট পরীক্ষা চালান। আইডিয়া পাস করলে লঞ্চের পরিকল্পনায় বিজনেস ডেভেলপমেন্ট সার্ভিস সাহায্য করতে পারে।