অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিং কী: যোগ্য ক্রেতার সঙ্গে বিক্রয় মিটিং বুক করা
অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিং সম্ভাব্য ক্রেতাদের সঙ্গে সঠিক মানুষের মিটিং ঠিক করে দেয়। এটা কীভাবে কাজ করে, কোন মিটিংকে যোগ্য বলা যায়, আর বাইরে দেওয়ার আগে কী জিজ্ঞেস করবেন।
পড়ুনবিষয়
ব্যবসা ও গ্রোথ
লিড জেনারেশন, সেলস আর ব্যবসা বড় করার পরিকল্পনা।
লিড নার্চারিং কী: ক্রেতা প্রস্তুত না হওয়া পর্যন্ত কাজে লাগা
বেশিরভাগ এনকোয়ারি আজই কেনার জন্য প্রস্তুত নয়। লিড নার্চারিং হলো বিরক্ত না করে তাঁদের কাজে লাগতে থাকা, যাতে প্রস্তুত হলে আপনাকেই মনে পড়ে। এতে কী থাকে, আর কীভাবে ছোট করে শুরু করবেন।
পড়ুনB2B ক্রেতার সঙ্গে দরকষাকষি: মার্জিন না হারিয়ে চুক্তি
ব্যবসায়িক ক্রেতারা দরকষাকষি করবেন, এটাই স্বাভাবিক। লাভ একেবারে না কমিয়েও ন্যায্য চুক্তিতে পৌঁছানো যায়: নিজের সীমা জানুন, ছাড় নয় বিনিময় করুন, আর সম্পর্কটা অটুট রাখুন।
পড়ুনবিক্রির সময় আপত্তি সামলানো: শান্তভাবে, সৎভাবে
ক্রেতার আপত্তি বেশিরভাগ সময় আসলে একটি প্রশ্ন। কীভাবে শান্তভাবে শুনবেন, পেছনের আসল কারণ বুঝবেন, আর সৎ উত্তর দেবেন, এমনকি যখন সঠিক উত্তর হলো সরে আসা।
পড়ুনB2B প্রস্তাব লেখা: পরিষ্কার, নির্দিষ্ট, আর যাতে হ্যাঁ বলা সহজ হয়
ভালো B2B প্রস্তাব ক্রেতার সমস্যাটা আবার মনে করিয়ে দেয়, ঠিক কী দেওয়া হবে তা দেখায়, আর সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ করে। কাজের একটি কাঠামো, আর কী বাদ দেবেন।
পড়ুনডিসকভারি কল: যে প্রশ্নগুলো করলে বোঝা যায় ক্রেতার আসলে কী দরকার
কিছু বিক্রির চেষ্টা করার আগে ক্রেতার আসল প্রয়োজন বোঝার আলাপই ডিসকভারি কল। কীভাবে প্রস্তুতি নেবেন, কোন প্রশ্ন করবেন, আর কীভাবে একটি পরিষ্কার পরবর্তী ধাপে কল শেষ করবেন।
পড়ুনসেলস পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা: পরিষ্কার ধাপ, নিয়মিত পর্যালোচনা আর সৎ পূর্বাভাস
সেলস পাইপলাইন দেখায় প্রতিটি চলমান চুক্তি কোথায় দাঁড়িয়ে আছে। অর্থবহ ধাপ ঠিক করা, সাপ্তাহিক ছোট পর্যালোচনা, আর আশা নয়, বাস্তবতার ভিত্তিতে পূর্বাভাস দেওয়ার উপায়।
পড়ুনবিটুবির জন্য অ্যাকাউন্ট-বেসড মার্কেটিং: অল্প কয়েকটি লক্ষ্য প্রতিষ্ঠানে মনোযোগ
অ্যাকাউন্ট-বেসড মার্কেটিং (এবিএম) মানে অল্প কয়েকটি প্রতিষ্ঠান বেছে নিয়ে প্রতিটিকে আলাদা একটা বাজার হিসেবে দেখা। সাধারণ লিড জেনারেশন থেকে এটা কোথায় আলাদা, কখন মানায়, আর কীভাবে শুরু করবেন।
পড়ুনডেটা এনরিচমেন্ট কী: প্রসপেক্টের তথ্য সম্পূর্ণ ও যাচাই করা
ডেটা এনরিচমেন্ট মানে প্রসপেক্টের রেকর্ডের ফাঁকগুলো পূরণ করা, আর যা আছে তা এখনো ঠিক কি না যাচাই করা। কী কী তথ্য যোগ হয়, তথ্য কোথা থেকে আসে, আর দায়িত্বের সাথে কীভাবে করবেন।
পড়ুনআউটবাউন্ড সেলসের টুলগুলো সহজ ভাষায়: ডেটা, ইমেইল, সিআরএম ও শিডিউলিং
আউটবাউন্ড সেলস চলে চার ধরনের টুলে: প্রসপেক্টের তথ্যের উৎস, ইমেইল পাঠানোর ব্যবস্থা, আলাপ ট্র্যাক করার সিআরএম আর মিটিং বুকিংয়ের লিংক। কোনটা কী করে, আর আসলে কখন দরকার।
পড়ুনবিটুবি কোল্ড কলিং: প্রস্তুতি, ভদ্রতা আর প্রথমে কী বলবেন
প্রস্তুতি আর সম্মান থাকলে বিটুবি কোল্ড কল সবচেয়ে ভালো কাজ করে। ফোন করার আগে কী জানবেন, প্রথম মুহূর্তে কী বলবেন, "আগ্রহ নেই" শুনলে কী করবেন, আর কলের পরে কী করবেন।
পড়ুনকোল্ড ইমেইল লিখবেন যেভাবে: গঠন, ভাষার সুর আর ভদ্র অনুরোধ
ভালো কোল্ড ইমেইল ছোট, পাঠকের জন্য নির্দিষ্ট, আর উত্তর দেওয়া সহজ। কোল্ড ইমেইলের অংশগুলো, সঠিক সুর, আর চাপ না দিয়ে উত্তর চাওয়ার উপায়।
পড়ুনচলুন শুরু করি
কোনো প্রজেক্টের কথা ভাবছেন?
কী তৈরি বা ঠিক করতে চান জানান, পরের ধাপটা একসাথে ঠিক করি।